太阳1:1 AJ4

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去暖附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，太阳覆盖率有了，太阳为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。一个公司月采购100万，城市场骤春在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。特价比较好理解，寒散就是价格更优惠。这一点一定要清楚，去暖今天提供服务的载体和受众，去暖都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

举个例子，太阳我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。阿联酋航空进中国，城市场骤春直接给我送了张黑卡。UP主们重新制作大量视频，寒散回顾niconico过去十年中所走过的历程，而niconico最早一个由用户上传的视频也被挖出来，重新欣赏。

niconico有两个生日，去暖这可能恰恰是这家视频网站的魅力之一。2007年1月底，太阳在上线1个多月的niconico上，用户发出的弹幕总数已经超过了500万条，视频的观看数量超过1亿次。要理解它如何一步一步改造了我们的生活，城市场骤春也许“弹幕”这个概念会是一个不错的开始。还有一批用户则利用“MMD”这种3D软件制作出原创的CG动画，寒散从而以另一种方式来演绎那些Vocaloid原创歌曲。

在同一年12月12日，niconico就宣告正式成立。这些UP主选择在官方生日的4个月后再次为niconico庆生是有原因的。

没有niconico的生放送，B站可能也就不会开通直播功能。2012年第一次举办niconico超会议结束时，屏幕上显示的4亿7081万25日元的庞大亏损引起了热烈讨论。“对公司而言已经达到良好的宣传效果。除了各种新番动画、游戏视频、电视剧电影、体育等五花八门的内容之外，你还能看到非常显眼的政治版块，甚至不少政客也相继开通了自己的频道。

 这场讨论会的观看人数超过140万人，用户的评论数达到了50万条以上。最受人关注的是，时任日本首相的野田佳彦与安倍晋三将要在那天进行一场针锋相对的辩论。相比之下，国内的A、B站在会员付费的问题上显得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付费会员“大会员制度”目前也名存实亡。“然而niconico超会议也通过举办相扑比赛、将棋游戏，以及去年新推出的歌舞伎表演帮助网站吸引了那些更加年长的用户。

收入中有69.6%是付费会员的收入，18.7%为广告收入。网站3月收入为14.28亿日元，支出为13.99亿日元，第一次实现了单月盈利。

尽管在去年12月12日，弹幕网站的鼻祖日本niconico动画已经庆祝过它的10岁生日了，但是在今年3月，一波新的庆祝活动再次在niconico上演。随着歌曲和人物形象在niconico上走红，goodsmilecompany立刻买下了角色的开发权后出品了手办。

niconico还常常举办用户的MAD大赛，例如2015年，niconico举办了大热动画《一拳超人》的静止画MAD大赛，优胜者成功拿到了10万日元的奖金。”事后想来，川上量生仍觉得有些不可思议。紧接着，那些舞蹈爱好者也来了，他们对这些原创歌曲进行编舞，并将舞蹈视频上传至“踊ってみた(试着跳一下)”的分类下(国内通常称之为宅舞)。作为官方生日的12月12日代表的是其中一个面向，niconico通过母公司Dwango的动画分享服务Smilevideo向用户提供正版的视频资源，从而聚集起了niconico最早的一批用户。2012年我们第一次举办niconico超会议，如今回想起来，对当时的Dwango来说，超会议是必要手段。在人声鼎沸的“街角”，大家聚在一起，虽然彼此互不相识，但却看着同样的景象，并立即就能获得共鸣。

对此，夏野刚在接受采访时说：“我们没有与Youtube进行战斗，我们并没有与任何其他平台进行战斗。“若有朝一日回顾现在，我想举办超会议这个决定会是非常有意义的转折点。

这种媒体内容还衍生出了治愈系MAD、燃系MAD等等不同的类型。而在网络上要怎么“让大家也会一起来看原本不那么感兴趣的内容”，成为了川上量生等人创立niconico的一个重要动机。

不过，在十周年这个关键的时间点上，niconico却迎来了一个不太好的消息。到了第二个月，niconico的付费会员超过54000人，注册ID超过了200万。

我们的网站不像电视传媒那样可以‘多项’收看，观众们是有选择性地积极地点击收看，从这一点来讲，我们的视频网站已经和电视传媒不相上下了。如果你去过现场，那么你将会有一个更加直观的感受：那些在舞台上又唱又跳的UP主们，那些围绕在各个摊位的兴致勃勃的参加者，几乎都是十几二十岁的年轻人。不只是已经制作出的动画作品，niconico还诞生了一批具有人气的原创IP。政客们也需要niconico相当一部分人还留有“niconico=二次元=狂热御宅族”这样的刻板印象。

同时，月均活跃用户人数也从前期的954万人降至919万人，日均活跃用户人数也从346万人减少至331万人。今年1月播出的新番动画《兽娘动物园》就是最佳的例子。

不过，我们尝试之后竟然也成功了。niconico为这些原创作者创造了机会，甚至也成为了动画业界理解消费者的一个重要渠道，到底什么样的动画和作品才是这些年轻人真正想要的。

”川上量生随即又补充道：“niconico动画原本就是想与Youtube竞争才发展的服务，而我们当初规划这场竞争大概5年左右会告一段落。如果没有niconico这样一个更符合年轻人口味又可以大肆吐槽的平台，像《为美好的世界献上祝福!》这样充满崩坏画面的搞笑动画也很难成为去年一月的黑马之作。

在这之后，利用的歌声合成软件进行创作的原创歌曲也开始在niconico的平台上活跃起来，而其中部分歌曲的水准甚至能媲美业界。 很快，这个被很多人误认为是“黑化初音”的原创插画角色得到了自己的第一部动画，日本动画公司Ordet和三次元共同推出了原创TV动画，动画《黑岩射手》于2012年正式播放。”拿川上量生的话来说，niconico超会议不仅提高了niconico用户的忠诚度，也成为了对外展示Dwango经营顺利最好的机会。早期支撑niconico内容的主力是用户们投稿的二次创作视频和音乐视频，而用户的弹幕内容也相对直接，大多都表达对角色或音乐的喜恶之情，并没有像现在那样的“脑洞大开”。

2007年9月底，niconico上关于初音的视频数量就超过了2000个。不久后，supercell的另一成员ryo以角色的造型写了一首由初音演唱的原创合成歌曲。

niconico虽然是在2006年12月12日正式上线的，但它开放给普通用户上传视频的第一天则是2007年3月6日，因此在UP主们看来，这一天才是niconico真正的纪念日。在2010年，niconico成为了日本第一家实现盈利的视频类网站。

”nicoico母公司Dwango董事兼成员夏野刚在一则采访中说道：“每个人都可以找到自己的位置。“niconico的用户群一直偏向于20多岁的年轻人。